Neuromarketing....

Hoy en día, en nuestra sociedad, la presencia masiva de publicidad es algo completamente normal. Las personas somos bombardeadas por publicidad de muchas formas y en muchos momentos siendo cada vez más intrusivas y algunas veces poco sutil. El Neuromarketing es parte de las tendencias la mayoría de las grandes empresas en el mundo lo están utilizando, y les ofrece un gran desarrollo. 

El Neuromarketing es una ciencia vital para el crecimiento de una marca de forma más efectiva, este proceso de la especialización de cómo venderle algo al cerebro y no a la persona. 

En el Neuromarketing la identificación de los estímulos es el principal objetivo, pero llegar a poder hacer predicciones sobre el comportamiento de las personas es algo más complejo. El cerebro de las personas es algo tan complejo de entender, ya que las personas no tenemos un comportamiento determinado por los estímulos exteriores, pero hay que reconocer que sí estamos condicionados por las situaciones en las que vivimos.

Existen muchas teorías acerca de cómo funciona nuestra mente y cómo el cerebro regula estos procesos mentales. En estas últimas décadas, los numerosos avances en neurociencia nos han permitido descubrir nuevas maneras de comprender el cerebro y su funcionamiento. 

P. MacLean (1990) planteó una estructura cerebral, dividida en tres sistemas cerebrales: 

El cerebro reptiliano

Esta capa de nuestro cerebro es la que representa los instintos más básicos de la especie humana; hambre, reproducción sexual, sueño, instinto de supervivencia y lucha.

Los adeptos a esta teoría afirman que el cerebro reptiliano contiene una gran cantidad de información en su memoria individual; esta información estaría conformada por ritos y creencias sin ningún tipo de fundamentación científica.

El cerebro límbico

Esta segunda estructura, o segundo cerebro, sería la encargada de todas las sensaciones que experimentamos cuando realizamos alguna actividad.

Estas emociones están a cargo del sistema límbico, que supuestamente según la teoría del cerebro triuno viene siendo la siguiente estructura del sistema nervioso en evolucionar después de la aparición del cerebro reptiliano.

El cerebro neocórtex

Esta capa es la más reciente en cuanto a evolución humana se refiere, también se la conoce como el cerebro moderno. Es exclusiva de los mamíferos, se encarga de todo lo referente al pensamiento abstracto, el pensamiento lógico y racional, aparte de los procesos comunicativos complejos que empleamos para comunicarnos en la sociedad moderna.

Jürgen Klaric experto en esta neurociencia comenta que: “La gente no compra por motivos racionales, compra por motivos emocionales: cómo me hace sentir, y cómo me ayuda a sobrevivir, que es la parte intuitiva”

El Neuromarketing abre una nueva vía de conocimiento ofreciendo un nuevo modo de acercarse al consumidor a través de sus emociones, que también tienen un importante peso a la hora de tomar decisiones de manera racional.

¿Consideras que el Neuromarketing es el futuro para el crecimiento de las empresas dentro de los mercados? ¿Cómo te serviría a ti apoyarte de esta ciencia?